Управление доходами на гостиничном объекте — это основа для многих предпринимателей. Комплексное программное обеспечение revenue management system позволяет максимизировать прибыль, благодаря динамическому управлению ценами. Это новый подход к распределению гостиничных номеров.
Планирование модно или необходимо?
Почему случилось изменение подхода к формированию цен? Прежде всего, сильная конкуренция между объектами. Особенно в последние годы. Она основана на ценовом соперничестве, но содержание предложения также важно. Посетители отеля, ища ночлег, выбирают между объектами. Они сравнивают аналогичные стандарты и предложения, часто ища самые низкие цены. Какие объекты выигрывают эту неравную борьбу за клиента? Те, кто может лучше всего оптимизировать цену своих номеров. В стратегическом управлении доходами это очень важно. Речь идет о корректировке цены в соответствии с текущим спросом.
Управление доходами — это максимизация прибыли
Стратегия управления доходами была взята из авиационной отрасли. По аналогии с гостиничной индустрией, она связана с сезонным интересом. Еще в 80-х годах было замечено, что предложение одинаковых цен независимо от спроса демобилизует клиентов. В настоящее время инструменты управления доходами максимизируют прибыль от ведения гостиничного бизнеса. Важно отметить, что они также формируют спрос на эти услуги. Таким образом, сокращается явление так называемого мертвого сезона. Как? Снижая цены. Для того, чтобы покрыть расходы, связанные с эксплуатацией объекта в межсезонье.
Управление доходами — иной взгляд на прибыль
Гостиничная индустрия в современном мире стремительно развивается. В последнее десятилетие это по-прежнему один из самых быстрорастущих секторов экономики. Сравнивая данные за начало и конец десятилетия, количество предоставленных ночевок очень возросло. На такое динамичное развитие повлияли следующие факторы:
- большая социальная мобильность;
- улучшение экономических условий;
- изменения в управлении гостиничными объектами;
- инновационный подход к управлению доходами.
Предприниматели начали точно конкурировать по высоте цен. Обращая внимание на то, что является ключом к максимизации дохода, предлагая гостям правильный гостиничный номер в нужное время за максимально возможную сумму. Что это означает в результате? Рост цен в период повышенного спроса. В то же время, снижение их на время так называемого низкого сезона.
Ключевые элементы управления доходами
Каков ключ к созданию собственной тактики и пониманию идеи стратегического управления доходами? Изучите RMT (тактическое управление доходами) — основной элемент, который построит всю нашу стратегию управления ценами. Это в основном относится к сегментации рынка и анализу каналов сбыта. Также к условиям конкуренции и источнику происхождения данных.
